- Analyse Ihres Auftrittes (persönlich und Informationsmedien)
Warum habe ich mit meiner Akquise
keinen Erfolg? Gibt es einen anderen Weg, leichter Kunden für meine Hilfe zu begeistern? Wirke ich gut am Telefon? Warum reagieren die Empfänger nicht auf meine E-Mail? Welche Informationen müssen meine Medien beinhalten? Wie gestalte ich meine Akquise für den Zielkunden ansprechend? Welche Medien muss ich miteinander kombinieren? Wie wirken meine Medien eigentlich?
- Überarbeitung Ihrer Akquise
Wie hebe ich meine Wirkung am besten von meinen Wettbewerbern ab? Wie kann ich in meinem Kunden ein *WOW* erzeugen? Welche Informationen erwartet mein Zielkunde wirklich von mir? Welchen zeitlichen Rahmen sollte ich einhalten? Wie übermittle ich innerhalb dieser Zeit meine Leistung so, dass mein Zielkunde nicht
gelangweilt abwiegelt?
- Aufstellung konkreter Verbesserungsrichtlinien
Wer ist eigentlich meine Zielgruppe? Wie will diese
angesprochen werden? Welches Ziel verfolge ich mit meiner Akquise? Welcher Akquisetyp bin ich eigentlich? Wann akquiriere ich am leichtesten? Auf welchen Kanälen akquiriere ich für mich und meine Zielkunden angenehm? Mit welchen Hilfsmitteln erleichtere ich mir die Akquise?
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