| "Wir haben keine Konkurrenz, Frau Wesa! Wir sind die Besten auf unserem Markt." Mit zunehmendem Wettbewerbsdruck scheint es fast wie eine Beleidigung, Unternehmer nach ihren größten Wettbewerbern zu fragen. Man könnte ja etwas falsch gemacht haben, wenn andere einen so leicht kopieren. Was lachhaft klingt, ist von der Realität einen Kieselsteinwurf entfernt. Entweder ist man sich über seine tatsächliche Position nicht im Klaren á la "Sowas brauchen wir nicht, damit verdienen wir kein Geld." oder man verschließt bereitwillig die Augen vor dem immer näher rückenden Konkurrenten. Will man seine Vorherrschaft nicht aufgeben, bleibt trotz aller Bequemlichkeit nur eines: Augen auf und ehrlich sein! Wie sehen uns unsere Kunden? Wie sehen wir uns selbst? Warum besteht dazwischen eine so hohe Diskrepanz? Mit welchen Kompetenzen verdient der Wettbewerber Geld? Mit welchen verdienen wir Geld? Wie lange dauert es, bis der Konkurrent uns in diesem Segment überholt hat und wir wichtige Marktanteile verlieren? Diese und weitere wichtige Fragen gilt es zu klären, nicht nur dann, wenn das Unternehmen beschließt, zu expandieren, sonden gerade dann, wenn Kunden wegbleiben und der Umsaz einbricht! Denn dies ist mit größter Wahrscheinlichkeit ein Hinweis darauf, dass das Unternehmen sich falsch bzw. gar nicht positioniert hat. Diese Positionierung findet anhand einer wichtigen Analyse statt: Die Wettbewerbsanalyse. Wer sind unsere stärksten und nächsten Konkurrenten? Wo liegen deren Stärken und Schwächen? Wo liegen unsere? Wie können wir uns einen sicheren Markt schaffen? ff. Wichtig sind hier die Faktoren, welche vom Unternehmen als wichtig erachtet werden. Diese werden mit einer Bewertung versehen, anhand derer ein Index ermittelt wird, der die eigene Position im Markt und zum Wettbewerb angibt. Dieser Index und damit verbundene, weitere Ergebnisse geben die Strategie vor, die das Unternehmen umsetzen muss, um seine Vorherrschaft im Markt zu sichern und den Abstand zum Wettbewerb zu vergrößern. Eines ist sicher: Wird in dieser Hinsicht aus Unwissenheit oder Blauäugigkeit gespart, ist ein unnötig steiniger und teurer Weg und nicht zuletzt die Insolvenz vorporgrammiert, denn mit dieser Analyse können Sie gefährlichen Faktoren im Vorwege erkennen und beseitigen. In jedem Fall ist dem klugen Unternehmen geraten, sich hier einem Marketingspezialisten wie Marketingmanager oder auch Produktmanager anzuschließen. |
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